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MB-210試験では、Microsoft Dynamics 365の販売を実装、構成、および使用する際の候補者の知識とスキルを測定します。販売管理、機会管理、製品と価格管理、顧客アカウント管理など、さまざまなトピックをカバーしています。この試験では、販売分析とレポートツールを使用してデータ駆動型の意思決定を行う候補者の能力、およびダイナミクス365の販売の統合とカスタマイズの習熟度も評価します。

試験は、40～60の多肢選択問題に答える必要があり、制限時間は2時間以内です。問題は、試験でカバーされるさまざまなトピックに関する候補者の知識、およびこの知識を現実世界のシナリオに適用する能力をテストするように設計されています。

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MB-210試験は、営業プロセスを設定および管理し、Microsoft Dynamics 365を他のアプリケーションに統合し、営業パフォーマンスの洞察を実装する能力を測定します。この試験は、リード管理、商談管理、製品と価格リスト管理、見積もり、注文、請求書など、Microsoft Dynamics 365 Salesのコア機能に焦点を当てています。また、営業分析、予測、パイプライン管理の知識も試験されます。

Microsoft Dynamics 365 Sales Functional Consultant 認定 MB-210 試験問題 (Q257-Q262):

質問 # 257
You need to identify new customer pending sales.
What should you do?

• A. Create status reasons in the solution and associate them with Open status
• B. Set all new leads to a default status of Qualified
• C. Add statuses for all the pending sales stages
• D. Configure the solution to automatically convert leads to opportunities

正解：A

解説：
Explanation
To support reporting, pending new customer sales will go through a verification process using the stages New, Pending Approval, Approved.

 

質問 # 258
A company sells products and services. The company sales team uses the leads form to track all prospects. The team uses The following columns on the form:

The company wants to avoid custom development where possible.
The sales team requires only the following functionality to appear:
* Type when Timeframe Equals Less than 6 months
* Product when Type Equals Products
* Other Product when Product contains the product Other
You need to update the form.
What should you configure for each scenario? To answer, drag the appropriate views to the correct scenarios.
Each view may be used once, more than once, or not at all. You may need to drag the split bar between panes or scroll to view content.
NOTE: Each correct selection is worth one point.

正解：

解説：

Explanation

 

質問 # 259
You experience the following issues when you work with quotes in Dynamics 365 Sales:
An administrative assistant is unable to access the function to edit a quote in the system.
The Send to customer option is unavailable after you enter a quote.
You need to resolve the issues.
What should you do? To answer, select the appropriate options in the answer area.
NOTE: Each correct selection is worth one point.

正解：

解説：

Reference:
https://docs.microsoft.com/en-us/dynamics365/sales-enterprise/create-edit-quote-sales

 

質問 # 260
You use Dynamics 365 for Sales. Users search for leads by using email addresses, phone numbers, and comments made in notes.
Users report that the results they obtain when using Global Search are not useful.
You need to configure Dynamics 365 to enable the users to locate leads.
What should you implement? To answer, select the appropriate options in the answer area.
NOTE: Each correct selection is worth one point.

正解：

解説：

Explanation

References:
https://docs.microsoft.com/en-us/dynamics365/customer-engagement/basics/relevance-search-results

 

質問 # 261
You need to help the salespeople prioritize their tasks
What should you do? To answer, select the appropriate options in the answer area.
NOTE: Each correct selection is worth one point.

正解：

解説：

Explanation

 

質問 # 262
......

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